刘璐：“蟹小姐”成长之路
发布日期：[2019-05-25]
（一）寻找“蟹小姐”
“精巧雅致”，是很多人对“蟹小姐”的印象，而这个优雅的品牌，举手投足间，也透着淡淡的青涩。那是青春的影子，是蓬勃向上的冲劲儿，是会当凌绝顶的霸气，是欲穷千里目的野心。
而创建“蟹小姐”这个知名品牌的是一位陕西出生、新疆长大，既年轻有为、又美丽大方的女强人。她就是西安黑青蛙互动营销有限公司总经理，毕业于西安思源学院广告专业的刘璐。熟悉她的人都认为，她有一种无所畏惧的勇气，有一种一往无前的毅力，敢于尝试，善于总结，能把所有的劲儿拧成一股绳，使劲儿折腾，最终闯出了属于自己的一片天空。她的成功之路是怎么走过来的？让我们一起来追寻吧！
（二）大学
大学是青年学子“博学之，审问之，慎思之，善辩之，笃行之” 的理想场所。刘璐最终也选择了这条大学之路。高考后，刘璐的家人为她选择的大学为新疆石河子农学院，学习化工专业，以便毕业后回到自家的工厂服务。而刘璐的志向和兴趣不在化工，而想学习设计广告之类的专业。当她看到西安思源学院广告专业的招生宣传，她义无反顾的来到学校，成了西安思源学院2001级广告专业的大学生。
她的大学之路她之所以选择思源，是因为思源有一个她梦想以求的广告专业，就是这个专业，满足了她的兴趣，实现了她的愿望，使她在人生奋进的道路上充满了激情和动力。“我的父亲是一位画家，又很有艺术天赋，我哥哥也喜欢画画。我的父亲是很文艺的人，他是第一拨上山下乡的人，经常作为文艺骨干开展文艺演出。父亲的专业是无线电，而他却喜欢文艺和画画。就是父亲的经历和言传身教，传递给我做自己喜欢的事情这种理念！同时我也要感谢思源，点石成金，完成了我从小到大性格最好的诠释。”她告诉我们。
大学期间，刘璐全身心的投入了学习，她珍惜每一天的时光，如饥似渴地遨游在专业的海洋里。她的理念就是来学习的，广告专业的课程，使她插上了腾飞的翅膀。她这样回忆和评价她的大学生活：“很开心，很舒心”。毕业时，她以优秀的成绩完成了学业。
（三）就业
毕业后不久，刘璐就应聘到了陕西广播电视台，从事广告营销业务，这一待就是十年之久。她不仅为电视台营销了广告，也营销了自己，还为电视台创造了可观的效益，她的年收入也超过了百万元人民币，后来还晋升为陕西广播电视台产品营销部主任。
作为陕西广播电视台业绩第一的金牌业务员，刘璐给人的感觉没有八面玲珑的“油气”，一种天然的坚定感，扑面信任的气场。从广告专业初出茅庐的小姑娘，到进入电台谈妥第一单地产投放，她觉得没有特别难，“我一直相信，与客户合作不是为了挣提成，而是为了帮助他们解决问题。这么多年，我的客户几乎没有流失，我并不经常与他们吃饭，但他们都觉得我身上得劲，值得信赖。”她淡定地说道。
什么是她身上的“劲儿”呢？新疆姑娘的成长环境首先塑造了她，每天晚上跟着哥哥摆地摊，卖鞋子，晚上算账数钱......父母的诚信严格是家族的基因，也奠定了刘璐做人做事的底色。按照陕西广播电视台金牌业务员的发展轨迹，刘璐有不错的位置和收入，还有稳定体面的体制平台，但她的眼光与思考从未停止，因为她向来是一个不甘寂寞的人，在外人看来她处在事业巅峰的时候，她便要带着梦想去创业。
（四）创业
2013年，刘璐凭借自己的资源，利用传统媒体做产品，开始走向做实业的创业之路。在电视台做业务的那几年，她发现了阳澄湖大闸蟹的商机，凭着敏锐的直觉，做事的扎实，直接抓住重要机会，对接到阳澄湖当地直属部门领导，从源头基地建立起“蟹小姐”的品质根源。2014年，她注册了“西安黑青蛙互动营销有限公司”，并担任总经理。令她没想到的是，公司成立的第一年，由她营销的阳澄湖大闸蟹,销量夺得了全国第一。传统媒体的新玩法就是卖产品，于是乎，刘璐又与澳洲客商合作，做起了海鲜营销的生意。刘璐成功转型了，走上了创新创业之路，互联网+把刘璐推向一个新的高峰！
2014年，刘璐在陕西广播电视台南隔壁开了第一间“蟹小姐”实体店。“第一年，场面完全爆掉了，大闸蟹的运输供应需要时间，供不应求到了极限，电话不断响起，拿起来只有催促、责问，为什么还没有货？店面里挤满了来提货焦躁的人群，不停解释，不停道歉，还要不停绑螃蟹......那种失控的委屈，只有自己最懂。”刘璐回忆道。
大闸蟹行业属于生鲜行业，我们问她，为什么要选择大闸蟹这个生鲜行业去创业？她说：“在七八年前，西安人有多少人吃过大闸蟹？又有多少人吃过阳澄湖大闸蟹？又有多少人吃过不掺假、不缺斤短两的正宗阳澄湖大闸蟹？这就是商机。”
“前几年，每当旺季时节，看着满大街开一两个月，过了国庆就关门，挣个快钱就撤的各种阳澄湖大闸蟹店，会觉得身上有使命感，这个行业的混乱局面必须要变，明明是太湖蟹、池塘蟹、洗澡蟹，为什么要欺骗消费者，我们要做老字号百年店，每年中秋让大家吃到真正的阳澄湖大闸蟹，在一年二十四节气让大家吃到当季新鲜健康的食物。”她这样告诫自己。
当年她的合作伙伴这样问刘璐，当你站在阳澄湖蟹小姐养殖基地的那片水域，是什么感受？“说真心话，我觉得那是一种使命，一定要改变食品安全问题，引导大家消费时令、健康、安全、营养的产品，不违背自然规律，拒绝反季节产品。”我们问她，你心目中的好产品是什么样子？她说：“是从源头到餐桌，通透环节、安全品控、敬畏规律、直见人心。让品质生活走进千家万户，带着责任感创业，才能让企业真正走得更远。”这背后，就是这个曾经年纪小小的新疆姑娘，跟着哥哥摆地摊卖鞋子，她说遇见的都是好人，内心干净，穿透尘埃。
从2013年“蟹小姐”起步，至今已经布局全国，乌鲁木齐、呼和浩特、包头、成都、郑州全面落地，包括在西安不断扩充的八家线下体验店。在线下，“蟹小姐”生鲜体验店用了六年时间先后落地陕西、内蒙古、宁夏、新疆、甘肃、四川、河南等八省50余家门店，成为西北地区响当当的生鲜品牌。
“蟹小姐”隶属于西安黑青蛙互动营销有限公司，是阳澄湖大闸蟹品牌商标，是以开发经营阳澄湖大闸蟹、安吉白茶、全球海鲜等二十四节气食物链产品为主打的品牌，提供从源头产地养殖到冷链运输，到餐厅服务全年百余款生鲜产品的服务，力求在全球范围内寻求适合每个节气的天然食材，将全球美食以最饱满的状态呈现在大众面前。“蟹小姐”创建六年，目前年产值已过亿万大关。
“蟹小姐”品牌的创立，来源于创始人刘璐对中国传统节气文化的热爱，国人的饮食结构离不开节气的变化。古老的中国二十四节气，是中华民族流传至今的智慧结晶，通过总结时间与耕作的联系，寻找出最适合当季食用的食材。当食材的成熟与节气的步调一致时，才能使味觉与营养的双重标准达到最佳状态。为了保证食材的品质，“蟹小姐”先后扩建苏州大闸蟹养殖水域，新建安吉白茶种植基地、鄂尔多斯牧场、库车果园，并与新西兰、加拿大海产局合作，打通跨境贸易，开辟了节气食材一系列产品线，加速产品分类及供应链构成，与多省地理标识原产合作社定制开发，累计开发产品高达百余种，完善了二十四节气产品供应。
每到中秋，铺天盖地的阳澄湖大闸蟹席卷而来，但全世界只有一个阳澄湖，固定的水域面积，苛刻的养殖条件，每年近三千吨的定量，决定了“蟹小姐”成为蟹小姐的理由。“蟹小姐”这个以中国二十四节气食物链为核心的知名品牌，带着改变食品安全的使命，带着几百人团队的信任，告别那个曾经的陕西广播电视台金牌业务员，到剥开蟹壳沁入心脾的鲜美，这条路就是“蟹小姐”刘璐的成功之路。