权来康康，撒开了买，央视Boys直播带货背后的消费心理学知识!
发布日期：[2020-06-04]
疫情缓和后的五月，山河丰盈，草木繁茂。经过长期居家隔离后的人们，在五一小长假纷纷走出家门，各大消费市场持续升温。说到消费市场，5月1日晚央视Boys合体直播带货，3小时创下5.286亿销售额的场景让人们印象深刻。
近来，直播带货成为一种非常火的消费形式。前有淘宝一姐薇娅直播间买火箭、罗永浩高调入驻抖音“交个朋友”，后有央视主播朱广权与直播一哥李佳琦合体的“小朱配琦”助力湖北的直播卖货，都创下了不菲的销售额。直播带货是如何抓住消费者的心理，让人们自愿进入直播间为主播推荐的商品买单，下面就随小编一起来看看直播带货背后的消费心理学知识吧！
1.“后院篱笆”式传播原则。 美国丹·拉瑟最早提出了“后院篱笆”传播原则，指一天工作结束，主妇们倚在后院的篱笆上聊天，让人感到轻松自在，在一种放松的氛围推荐消费，让人充满安全感。主播在直播间推荐商品时，让人们不仅可以边看边买体验感更直观，还可以跟主播互动，同时主播也具有较高的信服力，不像是卖货的，更像是我们身边的朋友，自己用过好的产品后给自己捎带了一份，让消费者在购物的过程中享受了更多的乐趣。
2.戈培尔效应。 戈培尔效应的实质就是一遍又一遍的重复，将消息灌输给听众，其作用就是一种心理暗示，指人或周围环境以言语或非言语的方式向个体发出信息，个体无意识地接受了这种信息营销模式。如李佳琦惯用的“Oh my god”,”所有女生，买它，买它”以及朱广权的经典带货用语“激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走”，“美好生活，就是买买买”等等，确保在直播卖货过程中消费者注意力集中，从而控制消费者意识的大门，来引导其消费。
3.快节奏下的即兴决策。 即兴决策指在短时间内受到情绪、激素和环境影响，肾上腺素被激发，临时起意，未加思索被迫做出的决策。看过直播带货的人，常会有一种强烈的直播感受就是“快，太快来”，限时抢购、限时折扣、会迫使消费者短时间内迅速决策，“321上链接，好没了”，这种快节奏，调动了消费者“抢”的心态，不给你时间思考，根本来不及反应，直播间里的人都在抢，在这种群体氛围和压力下，消费者容易产生一种你不跟着抢就是吃亏的心态，很少人能保持理性，考虑是否真的需要这件商品，就跟着买了。
面对各种直播带货的“套路”，许多消费者已经从“我需要啥买啥”转变成“你推荐啥我买啥”。如果你是抵抗力低的人，每次进各种带货的直播间都忍不住“买买买”，那么就奉劝各位离带货直播间远一点吧！