美好的童年生活

    “1979年1月，我出生在江西上饶应家乡吉安村一个只有100来户人家的贫困小山村里，爷爷给我起名为——苏文海。在我的童年记忆里，年幼时家庭条件还算可以，妈妈会纺织，爸爸有着种田的高超技巧，爷爷也能帮着干些农活，在有些小孩子还衣不蔽体的时候，我们兄妹四人有干净和整洁的衣服穿，我的童年生活的很快乐。”采访一开始，苏文海校友这样回忆道。

    在苏文海的生命成长历程中，有三个人不得不提起，他的父亲、母亲和爷爷。苏文海的家庭是一个严父慈母式的家庭，谈到他的父亲时，苏文海校友说到：“我爸爸是一位老实本分的普通农民，在我小时候，这家盖房子啦，那家有红白喜事啦，谁家有农活干不完啦，总会有爸爸的身影，一直到了现在，爸爸还是热情未减当年。总而言之，爸爸在我的心目中是一个大好人！”

    “在我上小学时，我的爷爷还健在，除了帮着爸爸种地，或者去山上砍树、劈柴、还承担了家里部分家务活，爷爷对我很疼爱，我们祖孙俩感情很深厚，闲暇之余爷爷经常抚摸着我的头给我讲故事，尤其是鬼故事。以至于到了后来，天还未亮我去隔壁村庄帮家里用大米换米粉要经过那一段坟地的时候，屡屡想起这些鬼故事，那个时候总是头皮发麻，汗毛倒立，时至今日一回想起，还是有点后怕！”苏文海这样回忆自己的爷爷。

    在谈到自己的母亲时，苏文海校友满怀深情地说：“一直到了现在，只要一提到‘妈妈’这两个字，在我的脑海里，往往会浮现出妈妈的背影以及纺织机‘吱呀吱呀’汇成一副美好景象的画面。妈妈是我心中永远的痛，在我上初一时她就离开了我们，但我很兴庆的是妈妈陪伴着我，使我度过了美好的童年生活。”

    尽管苏文海出生在那个物质非常贫乏的年代，但是他童年时的家庭正是靠着妈妈心灵手巧的双手、爸爸的热心与勤劳以及爷爷辛勤的付出，成了村子里数一数二的“小康之家”。这样无忧无虑的童年生活一直维持到了他上完小学。

 

家庭变故及短暂的高中生活

    采访中，苏文海校友告诉我们，他的学习成绩从小学起就一直不错，尤其是数学，每次考试在班里总能取得比较好的成绩，每次向父母汇报成绩时也总能看到他们欣慰的笑容，有时候妈妈还会摸摸他的头，鼓励他继续努力。看着其乐融融的家，他的心里对未来充满了无限憧憬。他想，日子总会随着他们兄妹四人的成长而越来越好。

    可是天不遂人愿，令他没有想到的是厄运会慢慢降临到他的家庭。初一开学不久，他的爷爷患病去世了，他们全家都笼罩在亲人去世的悲痛氛围中，没想到更大的打击随即伴随而来，一个月后，他的妈妈又病逝了！他们兄妹四人成了没妈的孩子，他的父亲不到两个月的时间里失去了两位亲人，一夜之间一大半的头发都白了！那一年，他12岁，他的弟弟六岁，他的妹妹只有五岁，他的父亲既要种地干活，又要照顾四个不大的孩子，家境迅速走向了衰落！

    苏文海在谈到他的爷爷和母亲时，满怀深情地说：“我从小与爷爷的感情很深，我的名字是爷爷给起的，爷爷也是看着我长大的，他经常给我讲故事。母亲是我心中永远的痛，那一天她只喊肚子疼，我还给她喂了水，爸爸外出了，等爸爸回来时妈妈就不行了，她去世时只有36岁。我永远也忘不了那些让我痛不欲生的日子，直到现在我也不愿意轻易回忆过去！在爷爷和妈妈去世的那几年里，我们家的日子过得很苦，往往是吃了这顿没有下顿，那几年我们家种过甘蔗、芋头，日子在煎熬中挺了过来。”家庭的变故让他更加深知上学的来之不易，他也深知只有掌握更多的文化知识才能改变家庭的窘迫现状，于是他更加发奋学习，也正因为如此，他被高中提前录取了！

    他对知识十分渴求，也很珍惜当时的学习机会，但他常常为家庭的窘迫条件而揪心！上了高中之后他才渐渐意识到人与人的差距是多么地巨大，当与他一样的同学还在温饱线上苦苦挣扎时，他的同桌已经开始用那种特别流行的带锁的铅笔盒了。班级里有几个跟他条件差不多的同学，经常凑在一起在学校食堂里打两毛钱一份的菜汤用来下饭，这样的高中生活对他来讲真的很满足，也很快乐！

    “到了高一下学期，正月十六正式开学的那一天，我兜里揣着亲戚凑的600多块钱，匆匆去了学校。吃完午饭在离开学校食堂的路上碰见了班主任，他让我吃完饭就去他办公室报到，我嘴上答应了，但回到宿舍我就卷铺盖回家去了，我决定不上学了!做出这样的决定不是我一时兴起，而是我深思熟虑后的结果。跟着我一起去学校报名的小姨问我想好了吗？我斩钉截铁地说：想好了！回到家里出乎意料的是爸爸并没有责骂我，只是告诉我让我想清楚！三百六十行，行行出状元，我不相信改善家庭窘境唯有上学这一条路。出去打工，别人能活我也能活。”苏文海向我们道出了他那时的真实想法。

 

打工经历

    就这样，高一没有上完，苏文海就辍学了。他先是跟着小舅去福建泉州做电焊，整天与汽油、橡胶水打交道，有时甚至喷完油漆就得用橡胶水或汽油洗脸、洗澡，难受程度可想而知！小小年纪的他就吃了不少苦。

    他辛辛苦苦做电焊一整年，年底结算工资时，只有220块钱。后来，他觉得电焊不是自己的强项，第二年又去学做裁缝，一整年挣了2200块钱。裁缝店老板娘觉得他为人不错，干活挺卖力，快过年时，给他买了一身西装和一双皮鞋。如今，这套西装依然完好无损保存在他的家里，他对它视为珍宝！为了表示感恩，前几年他回老家时还专门去找过那个裁缝店的老板娘。可以看出，苏文海校友是一个知恩图报的人，十几年了，他还没有忘记当年裁缝店老板娘对他的帮助，我们被他这份恩重如山的情谊深深地感动了。

    为了家庭生计，1998年春节过后，苏文海跟着村里的一个伙计外出做婚纱和背景生意。十几岁的他拎着大包小包的货物，先后到湖南、湖北、江苏、新疆等省份闯荡，他在火车上站过20多个小时，但他不怕吃苦，认真钻研生意之道。别人进货之后全部卖完才返回，他是卖完三分之二货物就返回，然后再填补三分之二的新货，直到货品齐全。别人认为这些货物在这里没有市场，但他偏偏反其道而行之，坚决要在这里卖这些货物!事实证明，他的做法是对的，他每次卖出的货物总比别人多。

    2000年初春，苏文海与哥哥一起领着大包小包的婚纱等货物坐上了发往新疆乌鲁木齐的火车，他们要在新疆开辟新的市场，到了乌鲁木齐他与哥哥分别买了一辆破旧的自行车，然后就开始跑生意。两个多月他们兄弟俩就挣了3万多元。在他四处闯荡之时，他逐渐领悟到知识对于一个人的重要性，学习知识并不一定会赚到更多的财富，但知识会让一个人看清社会竞争资源，不会被社会上一些简单的骗术而上当，让人有发散的思维以及思考的能力!

 

求学思源

    在新疆乌鲁木齐跑生意期间，一个偶然的机会，苏文海看到了具有交大办学背景的西安思源学院招生简章。经过深思熟虑，他在西安思源学院驻乌鲁木齐招生点报了名，并选择了市场营销专业。

    2000年8月29日，他坐上了从乌鲁木齐发往西安的火车，前来西安思源学院报到上学。他说：“当初，我身上带了7000元现金，先缴了住宿费，暂时没缴学费，我想先试学两个星期，学不会就不再上了，能听懂课程的话花点钱也没有关系，钱没了可以再赚，学习的机会没有了，这一生可能都会后悔！”后来，任课老师讲授的课程他大部分听得懂，他就坚持下来了。

    大学期间，他总不舍得买件新棉袄，每天总是穿着那件破旧的棉袄去上课。有一次班主任薛亚莉老师实在是看不下去了，就把他叫到了办公室，拿出针线将开了线并有破洞的地方给他缝补上了，薛老师给他一针一线认真缝补衣服的情景像一股暖流占据了他的内心，让他至今难忘。采访中，苏文海校友给我们讲起当年的那个情景时说：“这件事件一直埋藏在我的心里，直到2016年教师节那一天，我和几位同学请薛老师吃饭时，我才把这件事情说了出来，并发了微信朋友圈。我上初一就失去了母亲，在失去母亲的这些年里没有人给我缝补过衣服，薛老师像母亲一样给我缝补衣服，这件事情让我终身难忘。”此时，我们仿佛感受到了苏文海校友内心的无限深情。让我们用唐代诗人孟郊的《游子吟》来表达他对薛亚莉老师的感激和深爱之情吧！

“慈母手中线，游子身上衣。

临行密密缝，意恐迟迟归。

谁言寸草心，报得三春晖。”

    读大学期间，苏文海学习很用功，从马哲到高数，从简单的基础课程到心理学课程，他如饥似渴地吸取着知识，从未旷过一节课，也没有挂过科，就连最难的高数，他也奇迹般地过关了！

    也因为一场误会，在大一元旦联欢晚会上，苏文海认识了他的同班女同学方磊，后来成了他的妻子。他说：“我能够走到今天，离不开妻子的默默支持与付出，后来她又送给了我一份非常惊喜的礼物——我的儿子乐乐，感谢她给我带来的快乐与幸福，我很珍惜现在的家庭生活，我也很爱他们。”

 

创业之路

    苏文海校友在西安思源学院求学虽然只有短短的两年时间，但西安思源学院给予他的不仅是学到的文化知识，还有做人的道理，生活的经验，并结识了他一生值得敬重的班主任老师以及一群可爱的同学。

    上大学的第一学期，苏文海与哥哥拿着5000元钱在西安开始创业，他们做起了老本行——在学校商业街开了一家照相馆并做婚纱生意。2003年，他们兄弟二人开始在西安市东大街调研，最终在案板街的一个巷子里，先租了一面墙，凭借一股“初生牛犊不怕虎”的冲劲儿和无数难眠的夜晚，以及无数次被拒绝的推销历程，渐渐地生意有了一点点起色。后来他和哥哥租下了一间在别人看来很不起眼的店面，起名为“江海婚纱”，这个店面却更大程度上是他们兄弟俩事业成功的动力源泉。

    店面开起来以后，苏文海不敢有半点地松懈，从送货上门到推销产品，他一直很在意产品的细节和服务细节，他生怕客户对他们的服务不满意。在他的不懈努力下，店里的客户越来越多，面对的顾客也越来越多元化了。经过深思熟虑，他将“江海婚纱”扩大并改名为“传世婚纱”，2016年他又将店面扩大至1000多平方米。

    2015年，为了顺应中国互联网+的发展趋势，苏文海校友结合互联网B2B2C的创新思维，先后投资数百万元研发了专注婚纱行业的终端平台·美纱汇正式亮相互联网。这是国内第一家婚纱礼服垂直电商平台，真正实现了婚纱行业O2O模式，是中国首家婚纱行业规范运营平台和品牌推广平台。至此，美纱汇以准确的市场定位，独特的产品风格，卓越的品牌形象，专业的管理咨询，独创了“分销商+体验店”模式，无缝对接线上和线下资源，为影楼、礼服馆带来新的市场机遇。

    据了解，美纱汇采用从工厂到平台终端的互联网销售模式，摒弃传统婚纱行业环节多、导致成本居高不下的弊端，由厂家直接供货，提供充足且丰富的产品，同时美纱汇平台承担质量、售后担保，从而形成从厂家到客户完整的婚纱产业链。影楼、工作室和礼服馆可以以分销商形式加盟美纱汇，不仅可以借助互联网平台降低成本、拓展市场，还可获得提供专业的婚纱礼服知识、合理的营销方案以及专业的运营管理服务。

    在谈到自己的创业时，苏文海校友说：“很久以前我给自己定过一个目标，无论从事什么行业，一定要做到前三的位置，今天真的实现了！我却不敢因此而骄傲，我不敢说自己有多么成功，但我深知今天的一切来之不易，所以我更加小心谨慎，对待每一位客户更加谦卑，我更加尊敬那些修养与学识并存，善心与原则通通卓著的人。”

    创业多年来，苏文海校友对生活和人生有着深刻的感悟。他说：“每个人从生下来应该有两本存折，第一本是有形的——钱、财、物，第二本是无形的——关爱、责任、谦卑。独自一人的时候，我常常在思考人生的意义到底是什么？我后来明白了，人生的价值在于不断地创造和不懈地奉献，做事情最重要的还是这两个字‘踏实’！”

 

祝福母校

    如今，苏文海校友离开母校已经十六年了。这些年来，在母校潜移默化的影响下，他不断地努力、学习和成长，获得了很多知识和养分。“饮水思源，自强不息”的校训精神，在苏文海校友的人生及创业道路上得到了很好的诠释和印证。

    采访临近结束，苏文海校友还不忘谆谆告诫在校的学弟学妹。他把自己的人生座右铭送给在校的学弟学妹们——“人最宝贵的是生命，生命对于人只有一次。一个人的一生应该这样度过：当他回忆往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻；这样，在临死的时候，他就能够说：我的整个生命和全部精力，都已经献给世界上最壮丽的事业——婚纱礼服事业”。他祝愿学弟学妹珍惜大学时光，争取事业有成！

    当得知母校即将迎来建校20周年时，他说：“母校20年留下了丰硕果实，这证明了母校的伟大功绩，母校的未来还很宽广，相信母校一定会成为中国一流的民办大学。”他祝愿母校：积历史之厚蕴，更展宏图，再谱华章！

    最后，让我们借用清代画家、诗人郑燮的《竹石》送给苏文海校友，祝他的人生和事业风光无限，一路辉煌！

“咬定青山不放松，立根原在破岩中。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”

    苏文海，男，1979年出生，江西上饶人，2000年8月—2002年7月就读于西安思源学院原人文社科系市场营销专业，现任西安美纱汇专业婚纱礼服电商平台创始人兼CEO。